Por qué algunas personas son exitosas en los negocios?

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Existe un montón de mitos e incluso teorías al respecto: que la genética, la cultura, o el destino. A decir verdad, al igual que otras personas, estoy en desacuerdo con dichos mitos. Pero antes de presentar la respuesta a esta cuestión, les contaré un chiste. El buen humor en las historias es una herramienta para reforzar la recordación de un concepto que se quiere comunicar al lector... como le sucedió a Don Efraím Ascencio cuando le dijo a su hijo Kaddy:

• -Hijo, quiero que te cases con una dama que ya escogí.

Kaddy le respondió:

• -Pero papá, yo quiero escoger a mi mujer.

Entonces, Efraím le replicó:

• -Mi querido hijo, ella es hija de Bill Gates.

• -Mmm... bueno papá, en ese caso acepto.

Un par de días después, Don Efraím se reúne con Bill Gates...

• -Bill, ya tengo el marido ideal para su hija, Jennifer.
• -Efra, mi hija es muy joven para casarse. Apenas tiene 16 de edad.
• -Tal vez, pero este joven de apenas 21 es Vicepresidente de Comunicaciones del Banco Mundial.
• -En ese caso, creo que lo podemos arreglar. Trato hecho, convenceré a mi hija para que acepte conocer al muchacho y en un par de años se casen.

Finalmente, Efraím se reúne con el Presidente del Banco Mundial, Robert Zoellick...

• -Señor Presidente, tengo a un joven recomendado para ocupar la Vicepresidencia de Comunicaciones de este banco...
• -Don Efra... pero ya tengo todos los Vicepresidentes listos, incluso si quisiera abrir una nueva Vicepresidencia sería innecesario.
• -Lo que pasa Don Robert es que este joven es el futuro yerno de Bill Gates.
• -En ese caso... considérelo contratado.

Así es como se hacen los negocios!*

No tiene qué ver con si se es hijo de Gates, de Don Efra, ni de genes, pueblos elegidos, o de cultura. Aunque si bien, la cultura y los talentos o lo que ahora consideran como uno de los siete tipos de inteligencia sí influyen, pero no son el todo. Más bien, tiene qué ver con la actitud frente a la vida, un sentido particular de ver y desenvolverse en ella, que a partir de la educación, el ambiente y el inconsciente colectivo se transmite de padres a hijos, de amigos a amigos, como quien dice: no se trata de genotipo sino de fenotipo. Pero cómo es eso? el fenotipo influenciando a los genes, el ambiente influenciando la herencia? El saber a la conciencia? Claro! o cómo se explica qué algunos que triunfan en una empresa, cuando se trasladan para la competencia no rinden igual sino que se estancan? o explíqueme cómo países supremamente espirituales que conservan su cultura, fomentan su educación y fraternidad, han convertido desiertos en oasis, pobreza en riqueza, ruinas en desarrollo? Incluso, no nos vayamos muy lejos... las comunidades de los municipios del Oriente Antioqueño que en su diáspora han sabido prosperar en los sectores comercio, construcción, y transporte, finanzas y confecciones transformando incluso sitios deprimidos de Medellín como el viejo Guayaquil en el floreciente El Hueco como lo llama el Gerente de la Lonja de Propiedad Raíz de esta ciudad: "el supercentro comercial con 12 manzanas concentrando más de 3.500 locales comerciales sin contar bodegas ni oficinas, donde se han registrado por metro cuadrado  transacciones superiores a $20'000.000," 133% más que las registradas por área en los centros de élite de El Poblado.**


De mitos y realidades
En este punto en particular, aquellos que han mitificado a estos pueblos es recomendable que los desmitifiquen. Posiblemente piensen que el factor de influencia para el éxito en los negocios sea la religión. Pero existen tantos laicos judíos, cristianos, como hindúes que han triunfado en la vida. Tampoco se trata de profetas, o de idolatría. Entonces, cómo puedo proponer una teoría así cuando declaro que lo religioso no es el recurso para el éxito en los negocios pero la espiritualidad sí es una de sus causas?

Los que tienen familiares, o que mantienen un contacto con el judaísmo, cristianismo, el budismo, el taoísmo pueden llegar a comprender mucho mejor esta propuesta de ventas. Al fin y al cabo, estas corrientes espirituales tratan del aquí y el ahora pero con una línea del tiempo, y con ciertos puntos de vista que se conectan.

Alguno de ustedes podrá incluso decir: "Ahhh y eso cómo es? en La Toráh por ejemplo, existen cientos de 'reglas que administran asuntos como por ejemplo... cómo irse a la cama, de qué manera lavarse las manos, cuáles dietas alimenticias y sexuales seguir, cómo elevar un rezo, cómo vestir, cómo ser padres con tus hijos, para qué respetar a los mayores, cómo observar una tormenta eléctrica... la lista,'" como lo describe el Rabino Levi Brackman coautor del libro Jewish Wisdom*** es larga. Pero todas las actividades del ser humano deben tener linderos para construir a partir de ellos. Pero no se trata de dogmas religiosos. Sino de un manual que fue escrito 3.500 años atrás en el Judaísmo, 2.000 años antes para el Cristianismo y Budismo respectivamente.

Por eso, no es de sorprenderse que La Toráh [o Pentateuco así llamados por ser los cinco primeros libros de la Biblia Cristiana], cubra opiniones acerca del cómo hacer dinero, y cómo mejorar la autoestima, qué hacer con tu inteligencia y cómo desenvolverse en este mundo. Después de todo, los humanos nos pasamos gran parte de la vida haciendo dinero [bueno... algunos también se la pasan malgastándola por ahí]. Decir que La Toráh o que las parábolas de Jesús o que los Tres Cestos de Buda ignoran esta faceta de nuestras vidas, sería un hueso duro de roer.

Formación por proyectos

Lo que ofrecen estos libros es un proyecto de construcción de vida. Y aquí retomo las palabras de Levi Brackman cuando se refiere por ejemplo a La Toráh: "es un plan de acción, un mapa de navegación, para que la persona de negocios sea creativa, desarrolle su prosperidad y se mantenga próspero con su emprendimiento." Lo que sucede es que este plan de acción no viene en Power Point, o no se aprende con una simple conferencia que te pueda dictar en hora y media. Es tan profundo y oculto el mensaje de todos los libros sagrados de los pueblos de Oriente que se han escrito textos auxiliares que ayudan a interpretarlos. Todos ellos con otra característica en particular, una versión escrita, otra oral y una más que es mística navegando entre las dos.

Por ejemplo, para la Biblia Cristiana, el gnosticismo ha renacido con fuerza y los protoevangelios igual. En la Tanáj, fue necesario redactar libros como El Talmud, Midrásh, El Zohar, y La Kábbalah entre otros. La etimología de la palabra Toráh significa es hora  y ah, que significa enseñar. Por eso, la obra que usted lee en este momento, toma enseñanzas y lecciones de La Toráh, y nos muestra cómo sus protagonistas alcanzaron éxito en el comercio y los distintos sectores de la economía.

A lo largo de este blog, de los mensajes enviados por FCBK y en los cursos de formación de Wells, Liderazgo & Negocios, encontrará otros aspectos de la vida y principios espirituales que a través del ejemplo y de la formación por proyectos  la personas de negocios puede usar para llegar a ser exitoso.

Cada semana se publicará en el blog o en los mensajes enviados por FCBK a manera de coleccionable, las enseñanzas de La Toráh, entremezcladas con los comentarios de Levi Brackman, y Daniel Lapin coautor y autor de Jewish Wisdom y Thou Shall Prosper**** respectivamente. Enriqueciendo la lectura encontrará, casos reales a nivel global, y regional, algunos publicados por P&M, otros inéditos pero tomados al igual que los demás, directamente de la fuente como clientes e investigaciones propias.

FUENTES:
*Diana Ohlgisser.
**Fuente original del comentario: Germán Jiménez en El Colombiano, El Valle de Aburrá tiene 104 centros comerciales www.elcolombiano.com/BancoConocimiento/E/el_valle_de_aburra_tiene_104_centros_comerciales
***Rabbi Levi Brackman y Sam Jaffe, Jewish Wisdom for the Business Success, American Management Association AMA, NY 2008.
****Rabbi Daniel Lapin, Thou Shall Prosper, John Wiley & Sons, Hoboken, NJ 2010.
AUTOR:
David Wells davidwells68@gmail.com

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